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技术变现
认知体系重构
认知体系重构
导师介绍
丁茹 博士
工信部教考中心先进技术转移人才体系培育专家
德国史太白智能制造技术转移中心山东中心主任
高级技术经理人
飒转创始人、国企法人代表
课程大纲
01.技术变现基础与认知重构入门
02.掌握七大要素与技术变现方法论
03.场景分析与利基发现基础
04.利基发现的误区与七步法
05.成交策略：纳什均衡与价值定位
06.技术变现的12步流程与市场筛选
07.竞争对手分析与定位策略
08.能力评估与买家关系管理
09.技术交易规划与谈判技巧
适用人群
01.技术转移从业者、技术经理人
02.创业者、科技型企业负责人
03.工程师、硕士博士、教师群体
04.技术方案销售人员、供应链管理人员
学员收获
认识到技术优势不等于商业价值
避免陷入 “技术思维搞创业” 的误区，明确技术变现需以客户付费意愿为核心判断标准
学会精准定位技术转移的最终客户（实际买单决策者）
避免将使用技术的用户误当作买家，减少无效的客户对接成本。
理解技术变现需优先选择技术、市场或关系利基
避开成熟市场的头部竞争，降低技术落地转化的难度
掌握以 “利益对齐”“创造均衡” 为核心的成交策略
能有效降低合作双方的信任成本与风险，提升技术交易成功率
明确技术转化需匹配转化、渗透、融资等核心能力
通过自我审视发现能力差距，避免因能力不足导致策略无法落地
意识到 “错把资源当能力” 的风险
明确个人核心能力（如技术落地经验、客户需求洞察）才是技术变现的长期保障
更新至9期（已完结） 
官方认证
